碧桂园中国首富告诉你,楼盘问题不是在于宣传,而是在于如何定位

转载 kaixinit  2019-05-31 21:33  阅读 162 次

说起碧桂园跟杨国强,几乎是无人不识了。不过当年杨国强进入地产界其实也是歪打正着的。当时他给客户盖了4千栋别墅,结果客户却破产还不起钱,杨国强无奈就自己接下来这些别墅,后来因祸得福成为了中国首富。

杨国强少年的时候家里很穷,他一直是在家里种田。后来杨国强的哥哥去当了包工头,就介绍他去当建筑工人,杨国强才离开了田地。17岁之后的杨国强,从来没有穿过新鞋子,也没有穿过新衣服。

干了十年的建筑工人,杨国强自己变成了包工头。当时杨国强已经赚到钱,1993年顺德北滘建筑工程公司改制的时候,杨国强已经可以拿出接近4千万,收购了这家公司。从此杨国强成为了村民眼中的老板杨。当时杨国强已经颇有实力了。

也是在这一年,顺德的三和公司在广州番禺跟顺德的交界处拿下了1千亩土地。当时正是海南地产最火热的时候,三和公司希望在这里复制海南的成功。其实这个地方前不着村后不着店,是一个十分偏僻的地方。

三和公司找到了杨国强,杨国强自然知道这是一个大工程,不过三和公司给杨国强提出的条件就是必须由杨国强的垫资。修建4千栋别墅,需要垫付一大笔资金,杨国强自己也没有这么大的实力,不过建筑这个行业就是这样,开发商压你的钱,你就可以压后来材料商的钱。

筹算了一下之后,杨国强就决定冒险接下这个项目。当时这个项目旁边有一条河名为碧江,还有一座山名为桂山。杨国强于是给这个项目取名为碧桂园。这是碧桂园第一次出现。杨国强自己也想不到日后这个名字会成为响彻全国的地产商。因为当时杨国强就想做一个包工头赚钱而已。

杨国强修好了别墅之后,却遇到了一个问题。1993年全国物价飞涨,全国居民消费指数涨了17.4%。海南的地产热潮也破灭了。在这种情况下,谁还有钱买得起房子。三和公司也因为资金断链而破产。

客户都破产了,杨国强找谁回款去。杨国强找到了三和公司,最后对方说让杨国强去卖房子,如果房子卖掉了,就有钱还给杨国强。当时杨国强也是赶鸭子上架,硬着头皮接下来着4千栋别墅。

杨国强虽然没有读过书,但是他却是一个绝顶聪明的商人。杨国强给自己找了一个军师。他就是新华社广东分社的记者王志纲。当时在营销界王志纲也是高手中的高手。杨国强最初是希望王志纲帮自己写一篇报道。不过王志纲分析了之后,告诉杨国强这个楼盘的问题,不在于宣传的问题,而是定位的问题。

王志纲建议杨国强要跳出房地产来看待这个楼盘。于是杨国强恍然大悟,他去了北京引入了北京最好的小学景山学校。当时非常多的达官贵人的儿孙都在这里读书。杨国强说服景山学校来广东开分校,并且跟碧桂园合作。

当时景山分校在碧桂园旁边落成的时候,无数的广东生意佬都争着把儿女送到这里读书。既然来了这么偏僻的地方读书,那么自然要在这里买一栋房子,让爷爷奶奶来这里照顾孩子了。

杨国强就这里把4千栋别墅都卖光了。杨国强成功回收了上亿的垫资,还赚到一大笔钱。另外跟景山学校的合作,让他收到了3.9亿的学费。当时一个学位已经炒高到了30万,但是依然是供不应求。一年之后,建行推出了分期付款,之后又是取消单位福利分房。中国房地产正式迎来了快速发展的时候,杨国强也靠着这个项目成功转型成为了一个地产商人,踏着这股春风,杨国强在十年之后成功成为了中国首富。

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